“装车完毕，发车。”3辆满载书峰枇杷的货车向协议目的地驶去，标志着莆田市仙游县书峰乡枇杷采摘季的到来。连日来，该乡开启了“家庭到客户”的销售模式——书峰在外子女、乡贤、朋友通过手机可以购买、销售书峰枇杷，果农在书峰寄递新鲜枇杷，实现了线上、线下操作分离的营销模式。
书峰乡素有“枇杷之乡”之美誉。书峰枇杷获评国家地理标志证明商标、福建省名牌产品、中国名优品牌、绿色保健食品等。书峰村是书峰乡枇杷主产区，迄今已有600多年种植历史，全村几乎家家户户种枇杷，建成“贵妃白”优良品种国家级枇杷栽培标准化示范区。
据介绍，针对枇杷上市时间集中、产地初加工能力不足，果农销售难、寄递贵、寄递损伤严重等问题，书峰乡积极引进乡村两级的物流平台公司“果之道”，着力聚焦解决枇杷产地“最初一公里”问题。今年书峰乡开启书峰枇杷的全民电商模式，全家人一起做电商参与枇杷销售，通过“平台基地直采+直播带货”的方式，采用“零接触式”配送服务销售枇杷，将深山里的好枇杷直接送到全国消费者手中，不仅有效解决枇杷销售难的问题，也提升了书峰枇杷的品牌知名度。2023年全乡枇杷产量1万多吨，产值超1.2亿元，大幅度提高了果农的收入。
近年来，书峰乡政府加大对枇杷产业扶持力度，引入现代化的农场管理团队，建设总库容达500立方米的公益性冷鲜库，而且在各村五分钟车程内设立智慧物流快递自助揽收点，连接每一个枇杷基地，让枇杷坐上“直通车”，大大降低“最初一公里”的运输成本。同时，该乡通过智慧物流快递自助揽收点数据收集，可以提供枇杷寄售城市、客户年龄等市场分析数据，准确画出书峰枇杷的消费者画像，帮助果农捕捉市场需求，让枇杷精准销售，确保果农增加收入。
在书峰村大类枇杷栽培标准化示范区，书峰乡副乡长刘飞龙介绍，乡政府在这里实施书峰枇杷品牌的全程管理，呵护每一颗优质枇杷的生产，带动枇杷品质提升和产业发展。近年来，书峰乡引进中国枇杷种植“带头人”，提升枇杷种植技术、改良枇杷品种，建成万亩书峰牌枇杷绿色食品标准化生产基地。
刘飞龙介绍，书峰乡通过枇杷专业合作社带动果农开展科学种植、管护、加工、销售，实现枇杷品质严把控，做强做优书峰枇杷品牌。
书峰村第一书记林建耀介绍，今年3月份，书峰枇杷上市，书峰村依托村股份经济合作社制定枇杷收购最低保护价，向果农收购枇杷。“我们这个股经社每日公布枇杷收购价格，当市场的枇杷价格过低时，以高于市场的最低保护价收购，保护果农枇杷销售收益。”林建耀说，昔日的小枇杷，成为村民致富的“黄金果”。
为了让书峰枇杷更好地搭上“智慧农业”快车，书峰乡政府以创建农业产业强镇为抓手，健全枇杷种植、深加工、销售全产业链。近年来，书峰乡政府与福建省好农康食品有限公司、福建省四季有实生态农业有限公司等企业建立战略合作关系，改进枇杷包装，对枇杷进行精深加工，生产枇杷膏、枇杷冻干果脯、枇杷罐头、枇杷月饼、枇杷叶茶、枇杷花茶、枇杷果冻、枇杷酒等产品，打造伴手礼产品，不断提高枇杷的附加值，促进了书峰枇杷产业的转型升级，走出了一条枇杷产业促进农业增效和农民增收的康庄大道。（郑志忠）
